Описание [stepik] [Карпов и Партнеры] Основы управления продажами (2025):
Курс предназначен для руководителей. В ходе обучения вы освоите стратегию управления продажами, которая включает в себя:
Стратегию координации.
Стратегию планирования продаж.
Стратегию организации продаж.
Стратегию координации продаж.
Стратегию мотивации отдела продаж.
Стратегию контроля отдела продаж.
Вы научитесь:
Эффективно управлять продажами, начиная с планирования.
Разрабатывать стратегии и тактики, которые приведут к успеху.
Ставить цели и задачи для своей команды.
Определять ключевые показатели эффективности.
Также в рамках курса вы изучите организацию продаж. Вы узнаете, как эффективно организовать работу отдела продаж, включая структуру, роли и обязанности сотрудников, а также процессы и процедуры, необходимые для успешной работы.
Координация продаж — ещё один важный аспект, который будет рассмотрен в курсе. Вы узнаете, как эффективно координировать работу различных подразделений, таких как маркетинг, логистика и обслуживание клиентов, чтобы достичь оптимальных результатов.
Мотивация отдела продаж — ключевой элемент успеха любой компании. В рамках курса вы получите практические навыки по мотивации и вдохновению своей команды, разработке мотивационных программ и стимулированию достижения высоких результатов.
Наконец, контроль отдела продаж — последний, но не менее важный аспект, который будет рассмотрен в курсе. Вы узнаете, как эффективно контролировать процессы продаж, анализировать результаты и принимать меры по оптимизации работы отдела продаж.
Курс «Управление продажами» предоставляет участникам не только теоретические знания, но и практические инструменты и навыки, необходимые для успешного управления продажами. Весь материал представлен в удобном онлайн-формате, что позволяет участникам изучать его в удобное для них время и темпе.
Ведущие эксперты в области управления продажами гарантируют высокое качество обучения и максимальную пользу для участников.
Курс предназначен для руководителей, которые хотят улучшить свои навыки управления продажами. Программа курса включает в себя следующие темы:
Управление как концепция.
Продажи как концепция.
Стратегия как концепция.
Метод Декарта.
SWOT-анализ.
Силы, влияющие на конкуренцию в отрасли.
Три основных подхода к разработке стратегии.
Цели по SMART.
Типы бизнеса.
Целевая аудитория.
Уникальное торговое предложение.
Каналы продаж.
Каналы коммуникации.
Лиды.
Воронка продаж.
Воронка повторных продаж.
Сегментация клиентов.
Организационная структура.
Цифровая инфраструктура.
Автоматизация лидогенерации из каналов продаж.
Автоматизация этапов работы с лидами.
Разделение сделок по направлениям.
Автоматизация этапов работы со сделкой.
Автоматизация работы с телефонией, WhatsApp, Telegram и электронной почтой.
Автоматизация подготовки документов.
Настройка прав доступа к базам данных.
Мотивация по результатам KPI.
Мотивация для маркетологов.
Мотивация для разведчиков.
Мотивация для хантеров.
Мотивация для фермеров.
Мотивация для выполнения декомпозиции плана продаж.
Совещания.
Координация в работе с лидами.
Координация в работе со сделками.
Координация в работе над задачами.
Координация в работе над проектами, отделами и группами.
Принципы контроля в CRM.
Контроль лидов.
Контроль сделок.
Контроль задач.
Контроль каналов коммуникации.
Контроль выполнения плана продаж.
Обучение новых пользователей CRM.
Курс состоит из 48 уроков, общая продолжительность которых составляет 1 час 54 минуты. В конце курса вас ждёт тест, состоящий из 31 вопроса.
Подробнее:
Скачать курс [stepik] [Карпов и Партнеры] Основы управления продажами (2025):
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться
Последнее редактирование модератором:
